寻找下一个加密杀手应用：内容发布者与交易所的结合

原文作者：Arnav’s Musings

原文编译：深潮 TechFlow

加密货币的杀手级用例

想象一下，你正在 Instagram 上浏览，看到你喜欢的网红穿着一个新兴品牌的连帽衫。你喜欢这个设计，点击图片查看价格。再点击一下，你就在阅读产品描述页面。几秒钟后，你决定购买这件连帽衫，并通过 FaceID 确认交易……

你刚刚在不到一分钟的时间里完成了一次以社交为导向的购买，而且没有离开 Instagram。

欢迎进入“发布者-交易所”时代，消费者可以通过内容平台直接进行价值交换。这种新兴趋势消除了购买过程中的所有摩擦，创造了更沉浸的用户体验，将金钱和注意力紧密结合。这就是电子商务的未来。

什么是“发布者-交易所”呢？

发布者 = 通过吸引用户注意力而繁荣的平台

例如 Instagram、X（前身为 Twitter）、Spotify、YouTube、Netflix 等，它们都在无情地竞争“无悔用户时间”。

交易所 = 控制资金流动的平台

例如 PayPal、eBay、Venmo、Robinhood、Coinbase 等，它们都在争夺货币体系的控制权。

因此，发布者和交易所的融合被称为发布者-交易所，即一个在注意力和金钱的相互作用下运作的平台。让我们看看一些主要发布者转向发布者-交易所模式的几个例子：

• Spotify Merch Bar：允许艺术家通过他们的 Spotify 个人资料直接销售商品和门票，将音乐流媒体与电子商务融合。

• Instagram Live Shopping：网红可以在 Instagram 上进行直播，实时向粉丝销售产品。这建立在网红可以为其帖子添加购物标签的基础上，消费者可以通过这些标签购买产品。

• TikTok Shop：数字店面使创作者可以在视频旁边直接销售产品，通常提供折扣、订阅和独家商品。事实上，去年 TikTok 在美国电子商务中亏损超过 5 亿美元，通过补贴产品（通常完全免费）让用户熟悉平台。

• YouTube Shopping：通过 YouTube 与 Shopify 的合作协议，公司可以通过直播、视频或数字店面在 YouTube 上销售产品。

• Snapchat AR 过滤器：或“目录驱动的购物镜头”，使用户可以虚拟试穿眼镜、美容产品、衣服等，并随后在应用程序内购买。

  基本上，每个发布者都在通过允许前端直接交换价值而成为发布者交换。数据不会说谎：

  详见来源：source 1 , source 2 , source 3 

  详见来源：Statista “数字购物行为”

  根据 Statista 的“数字购物行为”报告，领先的发布者-交易所 Douyin（中国的 TikTok）和微信的年收入合计超过 3500 亿美元！

  此外，每个交易所也在成为发布者-交易所：

  • Amazon Live：将电子商务与直播结合，使网红能够展示产品，观众可以实时购买。

  • Alibaba：通过阿里巴巴影业、优酷土豆（视频流媒体服务）和阿里音乐进入媒体领域，将电子商务与内容流媒体融合。

  • 每个金融科技公司：每个金融科技公司都在进入内容创建和策展领域，并提供金融教育和商业见解（如 Robinhood、Square、Stripe、Bloomberg、Coinbase 等）。

    总结：每个发布者和每个交易所都在向混合发布者-交易所模型迈进，因为这最大限度地提高了用户参与度、保留率、消费和增长。

    那么，发布者-交易所与加密货币有什么关系呢？

    • Web3发布者和交易所融合为统一的发布者-交易所，加速新应用程序的创建和采用。

    • Web2发布者-交易所将采用加密支付，"迎接下一个十亿用户"。

      Web3 发布者-交易所

      我们在Web3中有许多发布者，包括区块链浏览器、数据提供商、分析工具等。我们在Web3中也有许多交易所，包括钱包、去中心化交易所（DEX）、NFT 市场等。与Web2的技术债务相反，我们有机会将发布者和交易所密不可分地统一起来，创造以前在 Web2 中不可能实现的体验。

      在Web2中，流行的消费类应用程序如 Instagram、TikTok 和 Netflix 被精心设计（每一个细节都精雕细琢）以提供频繁的小剂量多巴胺，有效地保持用户参与。我们已经通过微信和抖音看到了，当你将金融产品放在粘性消费者应用程序之上时，它们的表现非常好。

      我们生活在一个以指数速度接触内容和信息的世界。想象一下，如果货币能够像信息一样快速或无缝地交换，这就是加密货币的主要突破点。

      加密货币消费类应用程序可以使任何发布者或交易所（无论是否为加密货币原生）通过原生交易、投机、发行信用等方式提供新的用户参与形式。如果策划得当，这些新应用可以比单一发布者更能激发用户的深度承诺。消费类应用程序能够无缝地将金融产品集成到其前端，这为较新的发布者交易所提供了与市场上老牌交易所竞争的重要机会。

      以下是一些加密货币消费类应用的例子：

      Frames

      Frames 扩展了 Facebook 的 OpenGraph 标准，可以将静态嵌入转化为交互式体验。这是一个新的加密原语，它为开发人员提供了一个标准，可以在应用程序 X 中运行应用程序 Y，而无需应用程序 X 和 Y 之间进行任何协调。以下是 Frames 的几个实例：

      有人甚至在一个框架内构建了一个可玩版本的 Doom：

      如果你能在一个框架内构建一个完整的视频游戏，那么一切皆有可能。

      现在想象一下钱包、区块链浏览器和其他Web3发布者内的框架。当与智能发布者基础设施结合时，框架为所有发布者成为下一代广告网络提供了一种强大的方式。例如，区块链浏览器向衍生品平台出售广告位，该平台可以通过发行信用在广告框架内进行实时交易。这是Web3发布者通过原生价值发行成为发布者-交易所的一个主要例子。像 Relayer 这样的新兴基础设施提供商为发行商提供了链上发现、管理和奖励的工具。

      此外，框架为广告商提供了一个全新的营销领域，证明比传统方式获取 FB 或 X 广告库存的结果要好得多。

      框架堆栈的开发正在全力推进，团队正在构建从归因工具到智能发布者基础设施再到非托管社交帐户等所有内容。要更深入地了解 Frames，请查看 awesome-frames 存储库。

      难道我们不能在 Web2 中做到这一点吗？

      遗留基础设施带来的技术债务，加上难以实现类似框架的原语的多团队协调，几乎是不可能的。因此，许多人（包括 Facebook）都尝试过，但没有一个成功。

      因此，通过框架进行的交互式广告——甚至不需要钱包——将在未来几年成为一个决定性趋势。

      钱包策划时代

      钱包的界面可以决定我们如何与Web3互动。类似于雅虎策划新闻或谷歌策划网站的方式，钱包有机会两者兼而有之。虽然钱包最初只是纯粹的交易平台，但我预计它们会大力进军发布者的领域。也就是说，钱包可以：

      • 允许像 Uniswap、dYdX、Aave 这样的 dApp 在钱包内访问。此外，钱包可以在每个部门（货币市场、永久合同等）策划领先的协议。

      • 通过利用用户的Web3档案，策划新协议的“为你页面”（FYP）。

      • 创建一个“优惠”页面，让用户可以发现品牌并赚取奖励，同时使钱包能够通过广告收入获利。这有点像我们熟知和喜爱的可组合信用卡奖励。

        这是一个“在用户生活的地方与他们会面”的主要例子，而不是让用户点击其他网页以实现同样的结果。而我们只是触及了钱包的表面——比如成为预测市场数据的聚合器、新闻提供者，以及从 X 和 Farcaster 策划加密货币事件等。

        应用程序

        由于我们仍处于加密货币消费生命周期的早期阶段，我们看到了“v1 Web3发布者-交易所”的出现。这些早期版本的Web3发布者-交易所形式多样，但它们都旨在实现相同的目标，即在信息和金钱之间建立一种新的耦合关系，超越了Web2的限制。

        社交

        • Farcaster：由社区创建的新型社交网络协议。

        • Unlonely：一个直播平台，用户可以同时铸造代币和在直播时玩预测游戏。

        • JokeRace：一个竞赛协议，用于程序化地通过参与活动获利。

          预测市场

          • Polymarket：一个去中心化的预测市场，用户可以对任何事物进行投机。

          • Swaye：一个预测市场和大逃杀游戏，玩家可以在 Farcaster 上使用，可以通过创建市场，与朋友对赌并赚取奖励。

          • Parcl：一个房地产预测市场，允许对该资产类别进行流动性曝光。

            游戏

            • Parallel：一个科幻交易卡牌游戏，使用 NFT 使用户能够拥有他们创建的世界的一部分。

            • Karate Combat：一个全接触打击联赛，结合了动作捕捉和全接触空手道比赛，用户可以在他们的斗士获胜时赚取代币。

            • Anichess：一个引入新机制的国际象棋游戏，用户可以利用 NFT 和代币。

              当然，我们已经通过 Telegram 机器人，如 Banana Gun、Maestro 和 BonkBot 等早期实例验证了这种主题，它们累计处理了近 150 亿美元的交易量。

              TikTok 之于媒体，就像加密货币之于金钱

              正如 TikTok 通过缩短内容消费单位并成为最主流的媒体形式一样，加密货币通过缩小金钱的消费单位，将成为最主流的价值形式。

              特别是年轻一代，正从电视、Netflix 等转向短视频内容。我相信加密货币只是对“TikTok 理论”的自然延伸，因为我们已经减少了媒体的消费单位，为什么不对金钱做同样的事情？

              上述应用程序是这样做的第一次真正尝试。随着基础设施的成熟和应用程序的进步，我毫不怀疑Web3发布者-交易所将成为吸引下一代互联网用户的领跑者。

              那么，Web3发布者-交易所提供的东西Web2没有吗？

              有两个显著特征可能使Web3明显优于Web2：

              1.协议发行信用

              加密货币减少了金钱的摩擦，使金钱可以像数据一样快速和自由地流动。如上所述，加密货币使发布者能够无缝地在其应用程序中添加金融轨道。存在许多用例，最重要的是协议发行信用（PIC）。

              过去，营销人员通过每次点击成本（CPC）或每千次展示成本（CPM）来衡量活动效果。未来的营销将包括支持 PIC 的互动广告。例如，一个新的 perp DEX 可以通过广告框架发行 10 个 USDC 来进行平台内交易，或一个游戏可以提供 15 个 OP 来完成教程，然后这些 OP 可以在后续使用。这将是市场资金支出的结构性变化，直接补偿用户的时间——并且早期的框架统计数据表明这实际上可以增加用户参与度——这可以是双赢的。

              但我不需要成为加密货币原生用户才能参与吗？

              实际上不需要。今天有许多加密货币应用程序简化了开始使用的复杂性。无需初始加密货币，因此不需要入门。

              以下是一些不需要加密货币钱包的加密货币应用示例：

              • Pudgy Penguins：创始人发布了一段很棒的演示，展示了用户如何通过购买 Target 的企鹅、打开数字神秘盒子并通过电子邮件登录保存进度来上车。

              • Blackbird：用户可以从 Blackbird 资格餐厅赚取状态、积分和特权，无需加密货币或支付燃气费。

              • Lolli：浏览器扩展，允许用户通过联盟营销策略在购买时赚取比特币，无需钱包或入口。

                通过利用去中心化的身份认证平台如Privy，开发人员可以无缝集成登录功能，而无需用户拥有加密货币钱包。

                2.逐步淘汰 Cookies

                尽管 Facebook、Snapchat 和 Google 等公司宣传的价值观从根本上说都是为了吸引你的注意力。你可能认为这些平台是免费的，但正如那句老话所说的，“如果它是免费的，那么你就是产品。”这确实再真实不过了。

                是的，我指的是 Cookies 的使用——它们通过在网站之间基于个体浏览行为提供个性化内容和定向广告，彻底改变了现代数字广告时代和用户体验。但……有一个范式转变正在路上。

                在网络浏览器中对第三方 cookie 的传统使用终于开始减少。主要浏览器如 Safari 和 Firefox 已经默认阻止第三方 Cookies，Google Chrome 也计划在 2025 年初之前逐步淘汰它们。

                第三方 Cookies 的逐步淘汰，特别是由隐私问题和监管变化推动，具有以下几个影响：

                • 隐私增强：去除第三方 Cookies 可以增强用户隐私，减少跨网站的跟踪。用户将拥有更多对个人数据的控制权（这已经是Web3的宗旨）。

                • 广告影响：广告商需要找到新的方式来提供个性化广告，而不依赖于广泛的跟踪。

                • 网页分析的变化：没有第三方 Cookies，企业将需要调整其网页分析方法，采用第一方数据或聚合报告。

                • 新技术的发展：Google 的隐私沙盒等技术努力旨在创建更私密的网络，同时仍然支持个性化，但效果不会接近第三方 Cookies。

                  这为Web3提供了一个千载难逢的机会。

                  进入链上数据和数字身份

                  内容策展和定向广告是一个价值万亿美元的产业，主要建立在使用 Cookies 构建高度优化的策展算法和提供定向广告的前提上。Cookies 的终结为Web2向Web3的“翻转”提供了机会——Web3可以提供比Web2替代 Cookies 更强大的解决方案。

                  Web3的核心信念是以功绩为基础激励数据。有大量平台，用户可以通过提供各种链下数据来赚取代币：无论是通过Worldcoin的眼部扫描，还是通过Oamo连接你的Web2社交资料，或在其他平台上提供由 ZKP 保护的人口统计数据。此外，像 JokeRace 这样的平台允许你分享你的项目、表情包、推文、歌曲等，人们可以投票形成一个价值图谱。虽然Web3的身份堆栈今天相当分散，但我预计标准的整合将进一步增加这些原语的采用和实用性。

                  关键在于，链上数据与激励的链下数据配对，这意味着Web3可以构建更完整的用户画像，从而带来更优的策展和更好的广告转化率。

                  对此，我绝对预计Web2公司将开始通过Web3原生平台获取数据以获得优势。

                  总而言之：协议发行信用和Web3数据的“翻转”结合，可能为长期、更广泛的加密货币采用提供可行的路径。

                  到目前为止，我们已经介绍了向发布者-交易所的转型转变，以及 Web3 如何成为构建下一代发布者-交易所的最终试验场。接下来，我们将深入探讨为什么Web2发布者-交易所比你想象的更有可能采用加密支付轨道。

                  迎接下一个十亿用户

                  至今为止，加密支付尚未被机构采用的原因有很多。列举几项：高交易费、慢结算、缺乏隐私和合规性、糟糕的用户体验和开发者体验、品牌风险等。

                  幸运的是，主要的基础设施问题大多已经解决。天真地说，人们可以创建一个应用链并修改所有内容，包括汽油费、区块时间、启用 FaceID 以及您能想到的几乎所有其他内容。

                  我们正处于基础设施足够好的阶段。现在，采用加密支付的好处可能超过其感知风险。

                  特别是 Web2 发布者-交易所，他们面临着一个独特的机会，可以成为加密货币最早的机构采用者。

                  当然，我不认为发布者-交易所会仅仅因为加密货币很酷而集成加密支付；加密货币需要提供比现有基础设施高出 10 倍的改进，才能证明切换成本和品牌风险是合理的。因此，发布者-交易所不会一次性全部采用加密货币，而是早期采用者将是以下几类：

                  • 人口统计

                  • 集成奖励系统

                  • 可信的中立性

                    人口统计

                    全球加密货币用户的数量迅速增长。到 2023 年底，全球加密货币用户数量已激增至约 5.8 亿人，同比增长 34% 。预计这种增长趋势将继续，预计到 2024 年底，用户数量可能达到 8.5 亿至 9.5 亿。此外，研究表明 72% 的加密货币拥有者年龄在 34 岁以下。基本上，全球加密货币采用率迅速上升，年轻一代对其有强烈的偏好。

                    类似地，现有发布者-交易所的销售主要由10 至 34 岁的人群驱动。随着年轻一代进入市场，两大趋势非常明显：

                    1) 他们更喜欢短视频内容和即时满足感

                    2) 他们的大部分购买将通过发布者-交易所进行

                    鉴于加密货币和发布者-交易所的人口统计数据之间惊人的相似性，以及用户群的日益相似，发布者-交易所的用户很可能随着时间的推移期望甚至要求加密支付。

                    另一方面，生活在政府和货币不稳定国家的人们已经明确表示，他们希望将资金转移到 USDC 等稳定币中。许多在欠发达国家的人

                    1）要么被通货膨胀摧毁，

                    2）要么不信任银行，

                    3）要么甚至无法开设银行账户。

                    幸运的是，加密货币的双向性质是最明显的解决方案，因此 Visa 正在探索以 USDC 支付商户。另一个显著例子是Stripe 重新引入加密货币支付。这一决定并非由基础设施的改善驱动，而是由于新兴市场中需求的增加。

                    发布者-交易所处于商业的前沿，就像加密货币处于金融的前沿。因此，共享的用户基础将同步增长，直到它们成为统一的整体。

                    集成奖励系统

                    传统支付轨道使得发送价值非常容易，但接收价值却非常困难。在链上发送和接收价值的性质以及创建账户的简便性，使得通过加密轨道进行操作要容易 10 倍。因此，这里有许多突破：

                    1) 你可以无缝接收价值

                    2) 由于结算的速度和低成本，可以交换更小单位的价值。

                    以下是一些令人难以置信的用例：

                    • 利息支付：赌博平台或托管服务可以通过提供实时利息支付来激励用户在平台内持有资金。

                    • 资产发行：特别兴趣社区可以创建和分发虚拟资产，无需连接银行账户或进行 KYC。Reddit 奖赏或 Discord Nitro 是早期市场契合度的迹象。

                    • 协议发行信用（PIC）：如前所述，PIC 可以从根本上改变我们今天所知的用户获取方式。加密支付轨道可以使Web2公司也提供 PIC。

                      可信中立性和隐私

                      智能合约的美丽之处在于它们代表了可信中立性的顶峰。因此，任何面临传统支付处理器审查或高退款率的发布者-交易所（其中有许多）可能会选择将支付移至链上。包括 CBD、赌博、制药、成人娱乐等行业。

                      只需查看 Stripe 的禁止和限制业务列表，您很快就会意识到对替代支付渠道存在重大需求。

                      一般来说，这部分发布者-交易所的用户对隐私的需求也更高。我们有许多技术和基础设施提供商如 Fhenix、Aztec、Penumbra 等在构建用于私密支付的工具。最近的一个例子是Shiba Inu 团队采用了 FHE 支持的隐私层来扩展其娱乐生态系统。

                      展望未来

                      发布者-交易所代表了电子商务的未来。尤其是Web3发布者-交易所，它提供了一个难以置信的机会，可以将发行商和交易所密不可分地统一起来，从而在 Web2 中创造更紧密的金钱和注意力关系。

                      Web2发布者-交易所是最有可能采用加密支付的机构之一，原因在于其人口统计数据的惊人相似性以及链上支付带来的全新功能和自主权。展望未来，我预计会看到垂直化的加密支付初创公司的复苏，高性能隐私技术，链/余额抽象，无缝的非托管体验等。

                      随着信息变得民主化和可访问，货币也将变得民主化和可访问。